只是看你自己的需求，如果你想嘗試一夜暴富，你應(yīng)該選擇萬(wàn)金堂陶瓷工坊，冶金石壯工坊(新區(qū)可以是沙漠的鑰匙賺錢，但是后期不行。后期主要是做寶石，但是成本高，賭RP，心理承受能力不好，不是生意人，)正常選擇:太上門陶瓷工坊，豐年匯木工坊(八卦合成是后期大家必須要做的事情，化石也需要。

8. 身體按摩服務(wù):為忙碌的人們提供身體按摩和按摩理療服務(wù)。9. 木材工藝品店:開(kāi)起木工坊,為人們提供自制的藝術(shù)和實(shí)用木材制品。10. 玩具庫(kù)存轉(zhuǎn)賣:為生產(chǎn)玩具的公司或批發(fā)商提供庫(kù)存轉(zhuǎn)賣服務(wù),將閑置的玩具交給其他消費(fèi)者。 已贊過(guò) 已踩過(guò)< 你對(duì)這個(gè)回答的評(píng)價(jià)是? 評(píng)論 收起 更多回答(1)

在設(shè)備投入方面，選擇國(guó)產(chǎn)設(shè)備會(huì)更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。通常，對(duì)于小型木工坊而言，購(gòu)買一套基本的國(guó)產(chǎn)木工設(shè)備，如刨床、鋸床、鉆床等，大概需要花費(fèi)2-3萬(wàn)元左右。此外，還需要購(gòu)買油漆等材料，這部分費(fèi)用相對(duì)較小，大約1萬(wàn)元左右。場(chǎng)地租賃方面，250平方米以下的空間較為適宜。租賃成本會(huì)根據(jù)地區(qū)、地段等因素有所差

四、提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù) 除了基礎(chǔ)的木工制作服務(wù)，還可以開(kāi)發(fā)相關(guān)衍生品，如木工工具、木材原料、教材等。此外，也可以舉辦木工體驗(yàn)課程、工作坊和親子活動(dòng)等，吸引更多人群了解和體驗(yàn)?zāi)竟の幕６鄻踊漠a(chǎn)品和服務(wù)能夠增加收入來(lái)源，提高木工坊的盈利能力。五、注重空間設(shè)計(jì)與環(huán)境營(yíng)造 木工坊的空間設(shè)計(jì)和

木工坊掙錢的主要方式是通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)盈利。木工坊的核心盈利點(diǎn)在于制作和銷售精美的木工制品，如家具、裝飾品等。這些產(chǎn)品因其獨(dú)特的手工制作和個(gè)性化設(shè)計(jì)，往往具有較高的附加值，能夠滿足市場(chǎng)上對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，木工坊可以制作出符合其需求的產(chǎn)品，從而獲得

木工坊主要通過(guò)銷售自制的木工制品、提供定制服務(wù)、開(kāi)展教育培訓(xùn)以及發(fā)展合作加盟等方式實(shí)現(xiàn)盈利。首先，銷售自制的木工制品是木工坊最直接的盈利途徑。這些產(chǎn)品可以包括家具、裝飾品等，通過(guò)精湛的工藝和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，從而獲取利潤(rùn)。其次，木工坊提供定制服務(wù)，滿足客戶個(gè)性化的需求。無(wú)論是家居裝

木工坊如何盈利

手工，是最考驗(yàn)?zāi)托暮凸に嚻焚|(zhì)的生產(chǎn)方式。如果沒(méi)有精益求精、默默耕耘的工匠精神，也許今天，我們看不到這么一座完美的木工坊。我們先用符合現(xiàn)代人節(jié)奏的辦法，喚起你心里的木匠，然后引導(dǎo)你去做復(fù)興傳統(tǒng)手工藝的事，帶領(lǐng)你用魯班的工具，用鋸子、刨子、鑿子、墨斗、角尺去做出會(huì)讓你珍惜一輩子的東西來(lái)。

要說(shuō)掙錢，我的感覺(jué)是，一個(gè)人太累，最好找個(gè)朋友，你練太尚門和陶瓷坊，他練圣君堂和風(fēng)味門，后期合伙生產(chǎn)封魔盒這是賺錢的正路子。有人說(shuō)萬(wàn)金堂和鐵匠坊組合賺錢，這個(gè)呢，目前，萬(wàn)金堂很多產(chǎn)品還沒(méi)開(kāi)，很有潛力，這是個(gè)以后很有錢途的副職業(yè)，不過(guò)，目前這個(gè)職業(yè)，在投入和產(chǎn)出上有一定風(fēng)險(xiǎn)，

1、木匠有良好的功底，有一把好手藝。很多工種都可以半路出家，木匠卻是從小到大練出來(lái)的手藝。想要做一個(gè)合格的木匠，就得不怕吃苦，跟著老師傅一起學(xué)上幾年。有了一定的基礎(chǔ)，才能去做木匠活，師傅領(lǐng)進(jìn)門修行在個(gè)人，從小就在練木匠活。師傅在收徒前也得看這個(gè)徒弟有沒(méi)有天賦？如果這個(gè)人做不到細(xì)

拉齊赫的木工坊。在《騎馬與砍殺：戰(zhàn)團(tuán)》游戲中，開(kāi)工廠最佳地點(diǎn)為拉齊赫的木工坊，非常賺錢，每天能賺4000-1w左右，比在其他的地方賺。《騎馬與砍殺：戰(zhàn)團(tuán)》是由土耳其的taleworlds開(kāi)發(fā)制作的動(dòng)作角色扮演類游戲《騎馬與砍殺》的大型DLC，于2010年發(fā)行。

以下是一些可以通過(guò)手工掙錢的工作：手工藝品制作與銷售：手工飾品：如手工項(xiàng)鏈、手鏈、耳環(huán)等，可以根據(jù)個(gè)人喜好和市場(chǎng)需求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作。布藝制品：如手工布包、手工玩偶、手工刺繡等，利用布料、針線等材料進(jìn)行創(chuàng)作。木工制品：如手工雕刻的小物件、木制家具等，需要一定的木工技能和工具。陶瓷制品：如手工陶

木工坊掙錢的主要方式是通過(guò)多元化的業(yè)務(wù)模式實(shí)現(xiàn)盈利。木工坊的核心盈利點(diǎn)在于制作和銷售精美的木工制品，如家具、裝飾品等。這些產(chǎn)品因其獨(dú)特的手工制作和個(gè)性化設(shè)計(jì)，往往具有較高的附加值，能夠滿足市場(chǎng)上對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求。通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，木工坊可以制作出符合其需求的產(chǎn)品，從而獲得

木工坊如何掙錢

有手工區(qū) DIY區(qū) 陶藝區(qū) 可以去看看美吉樂(lè)哦，場(chǎng)地有了嗎現(xiàn)在有很多啊，綜合點(diǎn)來(lái)說(shuō)的話，DIY兒童益智手工坊是不錯(cuò)的選擇，DIY兒童益智手工坊，手工制作的內(nèi)容有五百余款，除此之外，還有陶藝制作，親子之間的烘焙，定制，兒童樂(lè)園，也可以在玩耍的過(guò)程中買杯奶茶飲品，在這里，孩子們可以在玩耍的同時(shí)，

6、鮮花店：在物質(zhì)生活日漸豐饒的今天，人們更懂得去享受生活，對(duì)于鮮花的需求不斷提升，送禮、裝扮房屋等，總是離不開(kāi)各式各樣的鮮花，開(kāi)一家鮮花店，投資小，符合消費(fèi)趨勢(shì)，縣城生意好做。住宅區(qū)、醫(yī)院旁、學(xué)校旁、商業(yè)街等都是適合開(kāi)設(shè)鮮花店的。7、干洗店 現(xiàn)在很多人家都有大量的大件衣物、名貴

每個(gè)大商場(chǎng)都會(huì)有一層專門是為小孩玩樂(lè)的，租金可能有些高，看個(gè)人的承受能力吧?？梢栽谟變簣@，小區(qū)，大型超市附近開(kāi)一家兒童diy益智手工樂(lè)園，原因是，現(xiàn)在隨著二胎政策的開(kāi)放，很多家長(zhǎng)們對(duì)于孩子的學(xué)前教育問(wèn)題越來(lái)越重視，在店里不僅可以讓孩子在興趣愛(ài)好方面得到培養(yǎng)，也能夠提高動(dòng)手動(dòng)腦能力，重點(diǎn)打造

建議不要加盟，其實(shí)做兒童樂(lè)園只要地勢(shì)好久可以了，開(kāi)樂(lè)園主要是場(chǎng)地的問(wèn)題，設(shè)備不需要太好，差不多就行了。品牌加盟的話代價(jià)高，所以不建議加盟。場(chǎng)地的地勢(shì)一定要好才可以，如果沒(méi)有好的地勢(shì)做樂(lè)園也不行。您是在商場(chǎng)里面，市場(chǎng)前景應(yīng)該很不錯(cuò)。建議您和商場(chǎng)簽合同的時(shí)候要備注商場(chǎng)里只可以有您一家

兒童手工比成人手工稍微好做一點(diǎn)，投入跟面積大小以及項(xiàng)目相關(guān)，1、租金費(fèi)用：具體的租金費(fèi)用需要看店鋪所在的地方租金水平了，除了位置之外，不同的店面大小也是影響租金費(fèi)用的重要原因，不過(guò)兒童DIY手工坊對(duì)于店面面積的要求不高，大約30～50平方就足夠了，一般這種店面一個(gè)月的租金費(fèi)用在2000～3000元左右。

特色手工店將會(huì)被復(fù)合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂(lè)園類型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場(chǎng)，但是這類門店重設(shè)備輕技術(shù)，沒(méi)有必要選擇加盟，自己采購(gòu)設(shè)備就可以了。了解天才計(jì)劃手工品牌 有特色項(xiàng)目的發(fā)展起來(lái)很快速，diy手工店擁有龐大的消費(fèi)人群基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷量很好，并且經(jīng)過(guò)時(shí)間的發(fā)展，diy手工店再

我想開(kāi)一家Diy兒童手工坊,今天去看了商鋪,感覺(jué)還可以 ,是個(gè)大商場(chǎng) 這個(gè)商場(chǎng)的總面積是12萬(wàn)平,

高效的運(yùn)營(yíng)管理有助于降低成本、提高生產(chǎn)效率，從而增加利潤(rùn)空間。木工坊可以通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、引入先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)、加強(qiáng)員工培訓(xùn)等方式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，木工坊還需要對(duì)原材料采購(gòu)、生產(chǎn)制造成本、運(yùn)營(yíng)成本等進(jìn)行全面分析，找出成本優(yōu)化的空間，確保木工坊的盈利能力。綜上所述，木工坊

綜上所述，木工坊的盈利方式靈活多樣，既可以通過(guò)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)直接獲取利潤(rùn)，也可以通過(guò)教育培訓(xùn)和合作加盟等間接方式增加收入來(lái)源。隨著人們對(duì)家居生活品質(zhì)的追求不斷提升，木工坊作為一種融合傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念的創(chuàng)業(yè)模式，其未來(lái)發(fā)展前景十分廣闊。

市場(chǎng)前景廣闊：隨著復(fù)古和現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的流行，木坊家具在市場(chǎng)上具有很大的潛力。無(wú)論是傳統(tǒng)的中式風(fēng)格還是現(xiàn)代的簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)，木坊家具都能很好地融入其中。同時(shí)，隨著消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、可持續(xù)產(chǎn)品的關(guān)注增加，采用天然木材制作的木坊家具更是受到了廣泛的青睞。需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：制作木坊家具是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)

綜上所述，做木工具有廣闊的前景和巨大的潛力。對(duì)于熱愛(ài)木工、具備相關(guān)技能的人來(lái)說(shuō)，抓住機(jī)遇，不斷提升自己的技能水平，將在未來(lái)木工行業(yè)中取得更好的成就。

然而，盡管存在諸多挑戰(zhàn)，木工坊行業(yè)仍然具有一定的發(fā)展前景。隨著消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量、個(gè)性化產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)，木工坊的定制化服務(wù)和手工工藝的獨(dú)特性，使其在市場(chǎng)上具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的發(fā)展也為木工坊提供了更廣闊的市場(chǎng)空間，通過(guò)線上銷售和推廣，小老板們能夠接觸到更廣泛的客戶群體。綜上

個(gè)人木工坊前景如何

你好 如果想要開(kāi)一家可以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、活動(dòng)策劃、技術(shù)培訓(xùn)、會(huì)員營(yíng)銷...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿滿摸索起步，或者只想通過(guò)一兩次單純的技術(shù)培訓(xùn)想把店成功經(jīng)營(yíng)起來(lái)幾乎是不可能的。不說(shuō)其他的，新品研發(fā)是任何一個(gè)成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個(gè)技能就不是單靠一兩個(gè)人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開(kāi)一個(gè)精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒(méi)有大型設(shè)備，純粹以手工材料+手工技能，天才計(jì)劃手工坊已經(jīng)研發(fā)出來(lái)的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂(lè)盒、芭比娃娃、數(shù)字油畫、捕夢(mèng)網(wǎng)、考古挖掘、許愿瓶36個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎(chǔ)上，增加一些特色項(xiàng)目，天才計(jì)劃陶藝、木工...這些項(xiàng)目往往都有特定的大型設(shè)備，比如拉坯機(jī)、電窯、車床... 根據(jù)天才計(jì)劃的店鋪布局經(jīng)驗(yàn)，手工坊各個(gè)項(xiàng)目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗(yàn)足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗(yàn)，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂(lè)盒...項(xiàng)目集合；10-20平米可以布局木工項(xiàng)目；益智體驗(yàn)項(xiàng)目有個(gè)10-20平米就夠了... 一般一個(gè)手工坊想要籌備開(kāi)業(yè)，費(fèi)用由幾個(gè)部分構(gòu)成：房租、裝修、設(shè)備、材料、宣傳、其他雜費(fèi)、人工... 房租 這個(gè)真不好說(shuō)，取決的因素太多了，比如是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場(chǎng)店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒(méi)有房租變動(dòng)幅度那么大，但是浮動(dòng)空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個(gè)影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場(chǎng)的裝修要求、門店的裝修定位... 設(shè)備 根據(jù)天才計(jì)劃這些年從事兒童手工體驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，如果是精品店，設(shè)備費(fèi)用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項(xiàng)目，一般建議拉坯機(jī)的數(shù)量最好不要超過(guò)4臺(tái)，價(jià)格最好2000元以上的，太低的質(zhì)量肯定沒(méi)有保障，三天兩頭出問(wèn)題，對(duì)生意影響很大。 之所以最好不要超過(guò)4臺(tái)，是因?yàn)樘账囈话闶且粚?duì)一或者一對(duì)二教學(xué)，機(jī)器多了老師人數(shù)就要跟著多。一個(gè)門店能把四個(gè)拉坯機(jī)同時(shí)用滿的時(shí)候是非常少的。準(zhǔn)備的拉坯機(jī)太多，會(huì)顯得店面很空閑，中國(guó)人可是愛(ài)扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準(zhǔn)備一臺(tái)電窯，費(fèi)用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒(méi)法用，要么容量不夠、要么問(wèn)題不斷。 材料 無(wú)論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因?yàn)槌杀菊娴暮艿?，幾乎可以忽略不?jì)。比如一般門店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費(fèi)和人工就不細(xì)分了。
　　開(kāi)童裝店30必讀 　　1.“天時(shí)、地利、人和”是成功的良好準(zhǔn)備，開(kāi)店也離不開(kāi)這句古語(yǔ)； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實(shí)地，每一步踩實(shí)了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對(duì)新人情有獨(dú)鐘，這“三防”看過(guò)后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進(jìn)貨,這“三不”同樣要牢記于心，因?yàn)槟氵€沒(méi)有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開(kāi)店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開(kāi)店是辛苦的，08年開(kāi)店可能比以往更辛苦，快樂(lè)和成功屬于能消化辛苦并邁過(guò)艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒(méi)有絕對(duì)好的方向，選擇開(kāi)店項(xiàng)目及經(jīng)營(yíng)類別等方向問(wèn)題都要結(jié)合自己的定位； 　　9.開(kāi)店前記住“男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎”，開(kāi)店后多想想另一句“沒(méi)有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會(huì)賺錢的人和商店”； 　　10.新手開(kāi)店，自己親自看店比你想一百個(gè)辦法指導(dǎo)別人更有效； 　　11.學(xué)點(diǎn)服飾方面的專業(yè)知識(shí)，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開(kāi)店可以不要學(xué)歷，但不可沒(méi)有學(xué)習(xí)力; 　　12.沒(méi)有絕對(duì)好的貨源，童裝之家也不會(huì)特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學(xué)會(huì)與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會(huì)對(duì)你有好處; 　　14.選址時(shí)多跑點(diǎn)路，盤店時(shí)多問(wèn)些人，開(kāi)店后可以少費(fèi)點(diǎn)心， 　　15.服飾要學(xué)會(huì)搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會(huì)賣得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會(huì)讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對(duì)每一位進(jìn)店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會(huì)換位思考，想顧客所想，說(shuō)顧客喜歡聽(tīng)的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開(kāi)店要關(guān)注天氣，進(jìn)貨更需要提前預(yù)測(cè)后面一段時(shí)間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開(kāi)店的新手不能把握好規(guī)律，切記見(jiàn)好就收； 　　21.空閑時(shí)少點(diǎn)錢，多點(diǎn)貨,錢少點(diǎn)得迷茫，錢多點(diǎn)的陶醉，只有點(diǎn)貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過(guò)期庫(kù)存，否則你將沒(méi)有利潤(rùn)和流動(dòng)資金； 　　23.貨就是錢，錢只有流動(dòng)才能創(chuàng)造利潤(rùn)，即使利薄你能流動(dòng)快，照樣能賺大錢; 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進(jìn)； 　　25.方法比困難多，好的方法來(lái)源于不斷的實(shí)踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)； 　　26.開(kāi)店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會(huì)做人； 　　27.開(kāi)店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗(yàn)和閱歷； 　　28.開(kāi)店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛(ài)才有幸福； 　　29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過(guò)你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關(guān)注報(bào)紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢(shì)自在其中； 　　以上內(nèi)容經(jīng)過(guò)整理而成，非獨(dú)家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評(píng)論，補(bǔ)充...... 　　童裝消費(fèi)不僅受家長(zhǎng)影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費(fèi)的特點(diǎn)有： 　　一、市場(chǎng)差異小 　　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理指出，消費(fèi)者購(gòu)買行為首先受個(gè)人因素的影響。成人服裝消費(fèi)者由于職業(yè)、文化水平、個(gè)性、愛(ài)好、價(jià)值觀等的不同，對(duì)服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場(chǎng)本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場(chǎng)按不同因素進(jìn)行細(xì)分。兒童服裝市場(chǎng)卻不同，市場(chǎng)主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟(jì)條件的不同和父母對(duì)兒童行為的干擾，兒童的購(gòu)買動(dòng)機(jī)也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來(lái)說(shuō)，兒童由于其文化程度、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)等的限制，對(duì)服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場(chǎng)上可以運(yùn)用相同或相類似的產(chǎn)品、定價(jià)、分銷渠道和促銷等策略，以達(dá)到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品 　　在現(xiàn)代社會(huì)化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品是一個(gè)日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個(gè)層次：實(shí)質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購(gòu)買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對(duì)兒童服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，形式產(chǎn)品重于實(shí)質(zhì)產(chǎn)品。消費(fèi)者的購(gòu)買行為受購(gòu)買動(dòng)機(jī)的支配，一般來(lái)講，消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)可分為生理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)和心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)。心理性購(gòu)買動(dòng)機(jī)按其心理因素的不同又可細(xì)分為感性動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)、惠顧動(dòng)機(jī)等。兒童的購(gòu)買行為主要受感情動(dòng)機(jī)的影響，表現(xiàn)出沖動(dòng)性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購(gòu)買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標(biāo)志、卡通人物等，都可引起兒童強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。因此，對(duì)兒童消費(fèi)品應(yīng)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動(dòng)的心理特點(diǎn)。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷作用強(qiáng) 　　廣告對(duì)商品促銷作用早已被廠商們所認(rèn)識(shí)，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對(duì)兒童服裝的促銷作用較成人消費(fèi)品更為突出。這主要是因?yàn)閮和南M(fèi)行為轉(zhuǎn)移性強(qiáng)，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費(fèi)行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對(duì)兒童消費(fèi)行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過(guò)活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無(wú)窮的樂(lè)趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會(huì)看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時(shí)的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開(kāi)或擠入這個(gè)市場(chǎng)，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。 　　家長(zhǎng)對(duì)廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購(gòu)買決策時(shí)，首先會(huì)考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的兒童服裝品牌幾乎沒(méi)有。 　　四、兒童越來(lái)越具有購(gòu)買權(quán) 　　據(jù)有關(guān)社會(huì)調(diào)查資料表明，兒童在購(gòu)買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對(duì)的權(quán)力，他們對(duì)父母的購(gòu)買行為產(chǎn)生著越來(lái)越大的影響。在中國(guó)，兒童這一購(gòu)買者角色的作用尤為突出。一方面，中國(guó)兒童數(shù)量多，另一方面，獨(dú)生子女是中國(guó)家庭的一個(gè)特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽(yáng)”，家庭中很大一部分消費(fèi)支出都花在他們身上。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的購(gòu)買力的增強(qiáng)，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購(gòu)買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來(lái)越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來(lái)直到孩子們有需要和懂得怎么花時(shí)才動(dòng)用；現(xiàn)在的社會(huì)是商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)，許多家長(zhǎng)給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會(huì)消費(fèi)，盡早適應(yīng)社會(huì)。 　　總之，在購(gòu)買兒童服裝時(shí)，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長(zhǎng)在購(gòu)物時(shí)征求孩子的意見(jiàn)后做出決定。反映家長(zhǎng)充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長(zhǎng)；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理，是導(dǎo)致家長(zhǎng)購(gòu)買的主導(dǎo)因素。 　　五、綜合性大商場(chǎng)和超市是購(gòu)買兒童服裝的主要地點(diǎn) 　　超過(guò)95%的消費(fèi)者是在綜合性大商場(chǎng)和超市購(gòu)買兒童服裝。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動(dòng)多，兒童也愿意去。不但可以購(gòu)物，也是休閑娛樂(lè)的好去處。到兒童服裝專賣店購(gòu)買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購(gòu)買場(chǎng)所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購(gòu)買者為年輕的父母 　　兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買頻率較低。兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個(gè)接一個(gè)，人們有了更多的購(gòu)物空閑時(shí)間； 　　2．年終，廠家為了突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，必然會(huì)有更多的促銷策略出臺(tái)，勢(shì)必提升經(jīng)營(yíng)者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國(guó)居民的傳統(tǒng)消費(fèi)高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計(jì)年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購(gòu)置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國(guó)人有送禮的習(xí)俗，為對(duì)方小孩買身新衣作為饋贈(zèng)禮品，有這種選擇的人實(shí)在不在少數(shù)； 　　案例： 　　有人說(shuō)，時(shí)尚漂亮的服裝永遠(yuǎn)屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時(shí)裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價(jià)格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當(dāng)然要與眾不同，服裝自然也要追求個(gè)性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機(jī)，3年前在北京紫竹附近開(kāi)下了一家童裝專賣店。 　　雖然童裝店有很大的商機(jī)，但競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)，從小店一開(kāi)張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會(huì)員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時(shí)，在到新貨時(shí)?？梢约皶r(shí)用手機(jī)短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項(xiàng)目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計(jì)的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費(fèi)送貨。這些服務(wù)項(xiàng)目在同行中是屬于特有的。馬軍認(rèn)為，童裝的最大賣點(diǎn)就是款式新穎以及色彩的流行趨勢(shì)，所以，只要一有空，他就會(huì)到北京的各大服裝市場(chǎng)找貨源，偶爾，他還會(huì)帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺(jué)，因?yàn)樽鐾b最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來(lái)之前，對(duì)童裝的色彩、款式等流行趨勢(shì)，要做到心中有數(shù)。 　　另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時(shí)在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來(lái)送給小朋友的，馬軍說(shuō)，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會(huì)使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會(huì)讓人感覺(jué)很生硬，不如直接送給小朋友一個(gè)價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長(zhǎng)也覺(jué)得值，與他們達(dá)成互相信任感，下次他們還會(huì)再來(lái)。 　　3年下來(lái)，馬軍的童裝店的規(guī)模越來(lái)越大，馬軍也因此樂(lè)開(kāi)了花。 　　經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)： 　　一、自主開(kāi)店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門市銷售類企業(yè)注冊(cè)要有30萬(wàn)元的注冊(cè)資金； 　　其次，有合法的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地； 　　第三，多準(zhǔn)備幾個(gè)企業(yè)名稱以備工商查名； 　　第四，前往經(jīng)營(yíng)所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個(gè)工作日可以拿到工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊(cè)后，進(jìn)行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選?。? 　　一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點(diǎn)：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場(chǎng)附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標(biāo)顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當(dāng)勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場(chǎng)配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績(jī)?nèi)绾巍? 　　店內(nèi)布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價(jià)格或服務(wù)的項(xiàng)目。要注意的是，與實(shí)物有差距的錯(cuò)誤展示通常會(huì)導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開(kāi)學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長(zhǎng)銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購(gòu)買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進(jìn)店里，同時(shí)也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉(cāng)庫(kù)設(shè)在店面后方，應(yīng)當(dāng)有足夠空間放置那些不易在柜臺(tái)后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當(dāng)預(yù)留修補(bǔ)室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因?yàn)樗芴峁┛腿朔奖?，尤其是?duì)那些偏遠(yuǎn)的商店而言更應(yīng)如此。 　　進(jìn)貨選擇： 　　目前，我國(guó)最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價(jià)位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場(chǎng)也正在崛起，成為輻射長(zhǎng)江三角洲以至全國(guó)的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場(chǎng)吸引了越來(lái)越多的服裝商。這些批發(fā)市場(chǎng)是最佳的進(jìn)貨來(lái)源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用。也可選擇熟悉的、講信譽(yù)的批發(fā)商，用銀行帳號(hào)匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來(lái)得快，還節(jié)省了人員往返的費(fèi)用。 　　需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。 　　營(yíng)銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。 　　聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。 　　二、開(kāi)加盟店： 　　品牌選擇： 　　開(kāi)加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝 　　市場(chǎng)做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià)位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購(gòu)買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱耍闼用说钠放品b在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn)考察的因素。 　　另外，仔細(xì)核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤(rùn)空間。因?yàn)橹豢幢砻娴墓┴浾劭酆蛽Q貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)是非常重要的。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)（或曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)）該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí)可信的。 　　公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。 　　根據(jù)中華商業(yè)信息中心對(duì)全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測(cè)結(jié)果顯示，品牌市場(chǎng)占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營(yíng)銷： 　　在營(yíng)銷活動(dòng)中，可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)推出讓消費(fèi)者到商場(chǎng)參與商品展示或評(píng)議活動(dòng)的概念營(yíng)銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來(lái)倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營(yíng)銷，使消費(fèi)者買該商品是買個(gè)放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營(yíng)銷活動(dòng)。在新品展示期間，請(qǐng)“小皇帝”到商場(chǎng)對(duì)展示的兒童服飾來(lái)“評(píng)頭論足”。同時(shí)請(qǐng)廠方設(shè)計(jì)師到柜臺(tái)來(lái)聽(tīng)取顧客意見(jiàn)及介紹產(chǎn)品的設(shè)計(jì)構(gòu)思和理念來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)，既可增加銷售量，又可擴(kuò)大影響。 　　需要提醒的是，經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(zhǎng)喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(zhǎng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長(zhǎng)的首選。同時(shí)，在店里準(zhǔn)備一些兒童玩具往往會(huì)帶來(lái)一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費(fèi)水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應(yīng)注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。 　　營(yíng)銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營(yíng)者要有欣賞的眼光，對(duì)兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費(fèi)者的角度來(lái)通盤衡量，要考慮所進(jìn)商品在當(dāng)?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營(yíng)中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來(lái)。 　　聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人當(dāng)營(yíng)業(yè)員。因?yàn)橛薪?jīng)營(yíng)服裝經(jīng)驗(yàn)的人懂得經(jīng)營(yíng)之道，會(huì)做生意。服裝生意忙時(shí)可聘1—2個(gè)營(yíng)業(yè)員，閑時(shí)可少聘或不聘，自己既當(dāng)老板又當(dāng)營(yíng)業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點(diǎn)是和氣生財(cái)。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識(shí)。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購(gòu)物方便袋。遇有新學(xué)期開(kāi)學(xué)、逢年過(guò)節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時(shí)機(jī)，要及時(shí)打出廣告，將優(yōu)惠降價(jià)讓利等信息告知顧客，擴(kuò)大客流，搶占商機(jī)。