1. 滑梯：滑梯是兒童游樂場的經(jīng)典項目之一，適合各個年齡段的孩子。從簡單的直滑梯到復(fù)雜的螺旋滑梯、隧道滑梯等，滑梯可以鍛煉孩子的平衡感和協(xié)調(diào)能力，同時帶來無盡的歡樂。2. 秋千：秋千是一種古老而受歡迎的游樂設(shè)施，孩子們可以在蕩秋千的過程中感受風(fēng)的吹拂，鍛煉腿部力量和平衡感。秋千還有單人秋千

旋轉(zhuǎn)木馬：這是一個經(jīng)典的游樂場項目，適合所有年齡段的孩子。五歲的孩子通常會被旋轉(zhuǎn)木馬上五彩繽紛的馬或車輛所吸引，而且這個項目的運動溫和，不會讓孩子感到不適。小火車：迷你火車是另一個受歡迎的選擇，它通常在一個固定的軌道上緩慢行駛，讓孩子們在安全的環(huán)境下體驗乘坐火車的樂趣。蹦床：蹦床區(qū)

1. 淘氣堡 - 集多種玩法于一體，如滑梯、海洋球池、秋千、沙池、蹦床等，滿足孩子探索與運動的需求。大小可定制，適應(yīng)不同場地。2. 蹦蹦床 - 近年來大受歡迎，適合多種游戲，如粘粘樂、攀巖、海綿池、碰碰球等。面積大時，可單獨設(shè)立蹦床館或公園，提供更豐富的體驗。3. 投影互動砸球/滑梯 -

兒童淘氣堡作為最受歡迎的兒童游樂場項目之一，其多樣化的游戲設(shè)施如滑梯、海洋球池、開心八爪魚、椰子樹、寶船、充氣跳床、時空穿梭和彩色滾筒等，可以自由組合搭配，動靜結(jié)合，豐富多樣，極具可玩性，因此深受孩子們的喜愛。四、智勇大闖關(guān) 源自電視節(jié)目的智勇大闖關(guān)項目，憑借其廣泛的群眾基礎(chǔ)，一經(jīng)推出

1. 滑梯：滑梯是兒童游樂場中最受歡迎的項目之一。它們通常由塑料或金屬制成，有各種形狀和大小?；菘梢藻憻捄⒆拥钠胶饽芰蛥f(xié)調(diào)能力，同時也能帶給他們無盡的樂趣。2. 秋千：秋千是一種經(jīng)典的游樂設(shè)施，適合各個年齡段的孩子。孩子們可以在秋千上搖擺，感受風(fēng)的吹拂，同時鍛煉他們的平衡感和肌肉力量。

兒童游樂場最受歡迎的項目有哪些

每個大商場都會有一層專門是為小孩玩樂的，租金可能有些高，看個人的承受能力吧?？梢栽谟變簣@，小區(qū)，大型超市附近開一家兒童diy益智手工樂園，原因是，現(xiàn)在隨著二胎政策的開放，很多家長們對于孩子的學(xué)前教育問題越來越重視，在店里不僅可以讓孩子在興趣愛好方面得到培養(yǎng)，也能夠提高動手動腦能力，重點打造

建議不要加盟，其實做兒童樂園只要地勢好久可以了，開樂園主要是場地的問題，設(shè)備不需要太好，差不多就行了。品牌加盟的話代價高，所以不建議加盟。場地的地勢一定要好才可以，如果沒有好的地勢做樂園也不行。您是在商場里面，市場前景應(yīng)該很不錯。建議您和商場簽合同的時候要備注商場里只可以有您一家

兒童手工比成人手工稍微好做一點，投入跟面積大小以及項目相關(guān)，1、租金費用：具體的租金費用需要看店鋪所在的地方租金水平了，除了位置之外，不同的店面大小也是影響租金費用的重要原因，不過兒童DIY手工坊對于店面面積的要求不高，大約30～50平方就足夠了，一般這種店面一個月的租金費用在2000～3000元左右。

特色手工店將會被復(fù)合型創(chuàng)意手工店替代。兒童樂園類型手工店在1-3歲低幼兒童群里也有一定的市場，但是這類門店重設(shè)備輕技術(shù)，沒有必要選擇加盟，自己采購設(shè)備就可以了。了解天才計劃手工品牌 有特色項目的發(fā)展起來很快速，diy手工店擁有龐大的消費人群基礎(chǔ)，產(chǎn)品的銷量很好，并且經(jīng)過時間的發(fā)展，diy手工店再

我想開一家Diy兒童手工坊,今天去看了商鋪,感覺還可以 ,是個大商場 這個商場的總面積是12萬平,

雖然沒有房租幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、商場的裝修要求、門店的基礎(chǔ)情況及裝修定位、跟項目對應(yīng)的貨架數(shù)量設(shè)備：根據(jù)天才計劃幾百家店裝修的經(jīng)驗，一般的100平米以內(nèi)的小店，如果有陶藝項目，拉坯機的數(shù)量最好不要超過

一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構(gòu)成：房租、裝修、設(shè)備、材料、宣傳、其他雜費、人工工資，沒辦法給個預(yù)估，市面上一般的50平左右的門店，啟動資金一般是8-10萬元。手工DIY門店對技術(shù)還是有一些要求的，除了基本的手工DIY技能外，新品研發(fā)能力也非常重要，甚至直接決定了門店的盈利能力，

2. 啟動資金：手工坊的啟動資金包括房租、裝修、設(shè)備購置、材料購買、慶典宣傳、其他雜費以及人工工資等。一般情況下，50平米左右的門店啟動資金大約在8-10萬元。3. 技術(shù)要求：手工DIY門店需要具備一定的手工技能，以及新品研發(fā)能力。這直接關(guān)系到門店的盈利能力。選擇加盟品牌可以較低代價獲得品牌經(jīng)驗及未來

1. 空間需求：手工坊的大小取決于您計劃提供的服務(wù)種類。例如，如果主要提供陶藝體驗，您可能需要15到30平方米的空間；而如果提供多種手工體驗，則可能需要20到30平方米。如果包括木工和益智游戲等，大約10到20平方米就足夠了。一個提供多種項目、內(nèi)容豐富的手工坊可能需要大約50平方米。2. 啟動資金：啟

開一個兒童DIY手工坊有什么要求嗎,大概需要多大的地方,多少啟動資金這樣。謝謝!

3、創(chuàng)建于1995年的挪亞家,在03年的時候在東莞設(shè)立分公司,是國內(nèi)很少數(shù)的原創(chuàng)家具企業(yè)之一,專注于家具材料與工藝創(chuàng)新、引導(dǎo)行業(yè)潮流。所以說他的品牌實力是相當強悍的。二、黑胡桃木家具價格須知1、源氏木語全實木電視柜美式簡約電視機柜黑胡桃木現(xiàn)代客廳落地柜，參考價格一般在3890元左右。2、治木工坊純

源氏木語偏北歐現(xiàn)代簡約風(fēng)，治木工坊偏美式

3.維莎橡木床(十大橡木床品牌,維莎);4.林氏木業(yè)橡木床(十大橡木床品牌,林氏木業(yè));5.源氏木語家居橡木床(十大橡木床品牌,源氏木語家居);6.原始原素橡木床(十大橡木床品牌,原始原素);7.治木工坊橡木床(十大橡木床品牌,治木工坊);8.百佳惠橡木床(十大橡木床品牌,百佳惠);9.優(yōu)木家具橡木床(十大橡

源氏木語家居：源氏木語家居的橡木床以環(huán)保健康為理念，選用優(yōu)質(zhì)橡木材料，打造舒適健康的睡眠環(huán)境。原始原素：原始原素橡木床注重自然與簡約的結(jié)合，每一款產(chǎn)品都透露出對自然的敬畏和尊重，是追求自然風(fēng)格的消費者的首選。治木工坊：治木工坊的橡木床以精湛的手工技藝和獨特的設(shè)計風(fēng)格聞名，每一件產(chǎn)品都是

治木工坊實木衣柜：治木工坊以其獨特的設(shè)計理念和精湛的手工技藝，為消費者打造了獨具匠心的實木衣柜產(chǎn)品。盛世林源實木衣柜：盛世林源品牌注重產(chǎn)品的環(huán)保與健康，其實木衣柜采用天然木材，為消費者提供了健康、舒適的家居環(huán)境。以上品牌并無排名先后之分，消費者在選擇時可根據(jù)自己的需求和喜好進行挑選。

源氏木語的家具更注重材質(zhì)和工藝，力求每一款產(chǎn)品都能展現(xiàn)出木材的天然美感。而宜家裝飾則更注重設(shè)計感，其產(chǎn)品風(fēng)格偏向于簡約現(xiàn)代，適合追求時尚簡約生活方式的消費者。對于那些追求高品質(zhì)生活，愿意為優(yōu)質(zhì)實木家具支付更多成本的消費者來說，源氏木語無疑是一個更好的選擇。然而，對于預(yù)算有限或者追求性價

源氏木語和治木工坊哪一家更好

1. 大連木藝工坊 大連木藝工坊是大連市知名的木工制作場所，提供各類木工制作課程和體驗活動。工坊內(nèi)有各類木工工具供使用者選擇，同時有專業(yè)木工師傅進行指導(dǎo)，適合對木工制作感興趣的人群。2. 大連手藝木工坊 大連手藝木工坊是一家專注于傳統(tǒng)木工手藝的傳承與發(fā)揚的工坊。這里不僅提供木工制作課程，還展示

1. 西安古城木工坊 2. 西安手工木匠工作室 3. 西安木雕藝術(shù)坊 4. 西安傳統(tǒng)工藝木工坊 詳細介紹：西安古城木工坊：該木工坊位于西安市老城區(qū)，以傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)木工技藝為宗旨。這里不僅有經(jīng)驗豐富的老木匠，還培養(yǎng)了一批年輕的木匠，他們致力于制作各類古典家具、木雕藝術(shù)品以及手工藝品。這里的作品融合

1. 上海手工藝木工坊 2. 創(chuàng)意木工坊 3. 匠心木工坊 4. 老上海木工坊 詳細解釋：上海手工藝木工坊：該木工坊致力于傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)木工技藝，同時融入現(xiàn)代設(shè)計理念。工坊內(nèi)提供各類木材加工工具，供愛好者親手體驗?zāi)竟ぶ谱鞯娜^程。這里不僅可以學(xué)習(xí)傳統(tǒng)木工技藝，也可以制作現(xiàn)代風(fēng)格的木制品，是上海地區(qū)

1. 北京傳統(tǒng)木工坊：位于北京市東城區(qū)，以傳承和教授傳統(tǒng)木工技藝為主，提供木材加工、家具制作等服務(wù)。2. 創(chuàng)意木工坊：位于北京市朝陽區(qū)，集合了現(xiàn)代設(shè)計理念與木工技藝，提供個性化定制家具、木雕藝術(shù)品等服務(wù)。3. 北京手藝工坊：集木工、雕刻、漆藝等多種傳統(tǒng)手工藝于一體，位于北京市西城區(qū)，為愛好者

國內(nèi)木工坊有以下幾家：1. 瑞工坊：位于北京，是國內(nèi)知名的木工坊之一。它以手工制作各類木制品為主，涵蓋了家具、玩具、工藝品等。瑞工坊注重傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代設(shè)計的結(jié)合，所制作的木制品工藝精細，設(shè)計獨特。詳細解釋：瑞工坊的特點：瑞工坊以其精湛的木藝技術(shù)受到廣大愛好者的喜愛。工坊內(nèi)的木工師傅多數(shù)

國內(nèi)知名木工坊有：1. 魯班木工坊 2. 木匠小匠木工坊 3. 手藝木工坊 4. 匠心獨運木工坊 接下來詳細介紹這些木工坊：魯班木工坊是國內(nèi)最具影響力的木工坊之一。它以傳承和發(fā)展中華傳統(tǒng)木工技藝為宗旨，致力于手工制作各類木質(zhì)藝術(shù)品。該木工坊聚集了一批技藝高超的工匠，他們精湛的技藝和嚴謹?shù)闹谱鲬B(tài)度

3. 北京木雕藝術(shù)工坊：位于北京市，是國內(nèi)知名的木工坊之一，專注于木雕藝術(shù)品的制作和研究，擁有眾多技藝高超的雕刻師。4. 上海木工坊：位于上海市，提供木工制作的各種材料和工具，為愛好者提供一個實踐和交流的平臺，同時也制作各種木工藝術(shù)品。5. 杭州木雕博物館木工坊：位于杭州市，不僅展示豐富的木

國內(nèi)知名木工坊有哪些

1. 官人橋米線，作為成都官人橋餐飲有限公司的明星品牌，在全國小吃加盟項目中脫穎而出，贏得了廣泛的歡迎和認可。它的特色在于外酥里嫩的口感，適合所有年齡段的人群，中庸的口味，以及色澤和香氣的誘惑。2. 在全國十大餐飲品牌中，除了官人橋米線，還包括功夫雞排、朝天門火鍋、歡樂牧場自助、夸父炸串、

吞口熊是中國武漢的品牌，其創(chuàng)立于20世紀90年代，主要經(jīng)營牛排手作意面。經(jīng)過多年的經(jīng)營與發(fā)展，吞口熊牛排手作意面的加盟門店已經(jīng)遍布中國大部分省份，成為了知名的特色自助牛排西餐品牌。此外，吞口熊牛排手作意面還是商務(wù)部備案的特許連鎖品牌，在牛排意面加盟排行榜上也榜上有名。吞口熊牛排手作意面的定位

比薩加盟店排行榜1.米斯特比薩 2.達美樂比薩 3.棒約翰 4.叫板比薩 5.芝根芝底 6.好倫哥 7.烏巢比薩 8.阿爾卑斯自助比薩 9.蜜薩奇手工披薩 10.新出爐披薩 1.米斯特比薩投資金額：100萬以上 米斯特比薩，隸屬于北京米斯特比薩餐飲有限公司，這個品牌成立的時間是1990年，它始于韓國，這是當?shù)刂?/p>

以下是位居全國前十的餐飲加盟項目：官人橋米線、功夫雞排、朝天門火鍋、歡樂牧場自助、夸父炸串、庖丁家牛肆火鍋、順水魚館、有拈頭市井火鍋、和福順燜鍋、酥先生烤魚飯、吉祥餛飩。嶺崢炒栗公司州漏是一家集現(xiàn)代化、多元化、專業(yè)化于一體的小吃企業(yè)管理有限公司，旗下經(jīng)營眾多項目，建立了食品生產(chǎn)研發(fā)、

### 2. **創(chuàng)意黏土樂園** 專注兒童手工教育領(lǐng)域，課程體系涵蓋黏土雕塑、3D拼貼等。品牌通過線下活動引流，復(fù)購率高，加盟費8-15萬元（按城市分級）。一線城市門店年營收普遍超百萬元，但需注意選址需靠近學(xué)?；蛏倘Α? ### 3. **手工蠟燭連鎖工坊** 以小眾細分市場取勝，提供香薰蠟燭、精油皂

手工自助加盟店排行榜

你好 如果想要開一家可以長期經(jīng)營切能夠贏利的兒童DIY手工坊，選擇靠譜的品牌合作是唯一的途徑。成熟的品牌可以從店面選址、裝修設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)、活動策劃、技術(shù)培訓(xùn)、會員營銷...全方面給與支持。 如果只想自己零起步滿滿摸索起步，或者只想通過一兩次單純的技術(shù)培訓(xùn)想把店成功經(jīng)營起來幾乎是不可能的。不說其他的，新品研發(fā)是任何一個成功的兒童DIY手工坊都需要必備的技能，單單這個技能就不是單靠一兩個人就能持續(xù)辦到的。 不知道你是想開一個精品手工坊還是綜合性手工坊? 精品手工坊一般指沒有大型設(shè)備，純粹以手工材料+手工技能，天才計劃手工坊已經(jīng)研發(fā)出來的有彩泥粘土、衍紙、拼豆、蠟燭、香皂、微景觀、泥瓦建筑、音樂盒、芭比娃娃、數(shù)字油畫、捕夢網(wǎng)、考古挖掘、許愿瓶36個創(chuàng)意產(chǎn)品... 綜合性手工坊一般是指在精品手工坊的基礎(chǔ)上，增加一些特色項目，天才計劃陶藝、木工...這些項目往往都有特定的大型設(shè)備，比如拉坯機、電窯、車床... 根據(jù)天才計劃的店鋪布局經(jīng)驗，手工坊各個項目最合理的布局是15-30平米做陶藝體驗足夠了；20-30平米做一些精品手工體驗，比如彩泥、衍紙、拼豆、手工蠟燭、手工香皂、微景觀、泥瓦建筑、芭比娃娃、音樂盒...項目集合；10-20平米可以布局木工項目；益智體驗項目有個10-20平米就夠了... 一般一個手工坊想要籌備開業(yè)，費用由幾個部分構(gòu)成：房租、裝修、設(shè)備、材料、宣傳、其他雜費、人工... 房租 這個真不好說，取決的因素太多了，比如是在一二線城市還是縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)？是租房子還是自己的門面？是商場店還是街邊店或者小區(qū)店？... 裝修 雖然沒有房租變動幅度那么大，但是浮動空間也還是蠻大的，一般情況下300-800元/平米是需要的。這個影響的因素有工人的工資水平、所選裝修材料的好壞、商場的裝修要求、門店的裝修定位... 設(shè)備 根據(jù)天才計劃這些年從事兒童手工體驗的經(jīng)驗，如果是精品店，設(shè)備費用幾乎可以忽略，如果要增加陶藝項目，一般建議拉坯機的數(shù)量最好不要超過4臺，價格最好2000元以上的，太低的質(zhì)量肯定沒有保障，三天兩頭出問題，對生意影響很大。 之所以最好不要超過4臺，是因為陶藝一般是一對一或者一對二教學(xué)，機器多了老師人數(shù)就要跟著多。一個門店能把四個拉坯機同時用滿的時候是非常少的。準備的拉坯機太多，會顯得店面很空閑，中國人可是愛扎堆哦，哪里越擠越往哪里靠。 另外就是需要準備一臺電窯，費用至少8000以上，太低了也不用考慮，根本沒法用，要么容量不夠、要么問題不斷。 材料 無論是手工坊還是陶藝吧，材料工具都是最不需要考慮的，因為成本真的很低，幾乎可以忽略不計。比如一般門店玩一次你把少的68，多的128、168都有，而需要的泥巴最多3-5塊錢。 剩下的就是宣傳、雜費和人工就不細分了。
　　開童裝店30必讀 　　1.“天時、地利、人和”是成功的良好準備，開店也離不開這句古語； 　　2.可以志比天高，但莫忘腳踏實地，每一步踩實了再跑； 　　3.防騙子，防假幣，防小偷，這三者對新人情有獨鐘，這“三防”看過后還要牢記于心； 　　4.不要輕信廣告，不要加盟，不要網(wǎng)上進貨,這“三不”同樣要牢記于心，因為你還沒有足夠的鑒別力； 　　5.從小處學(xué)起，從小事做起，從小量批起，記住這“三小”能讓你在開店初期少栽大跟頭； 　　6.好店面，好貨源，好口才，努力成為“三好”店主，這將讓你離成功更近； 　　7.開店是辛苦的，08年開店可能比以往更辛苦，快樂和成功屬于能消化辛苦并邁過艱難的人； 　　8.只有最適合自己的方向，沒有絕對好的方向，選擇開店項目及經(jīng)營類別等方向問題都要結(jié)合自己的定位； 　　9.開店前記住“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”，開店后多想想另一句“沒有不賺錢的行業(yè)和生意，只有不會賺錢的人和商店”； 　　10.新手開店，自己親自看店比你想一百個辦法指導(dǎo)別人更有效； 　　11.學(xué)點服飾方面的專業(yè)知識，比如面料區(qū)分，比如顏色搭配，開店可以不要學(xué)歷，但不可沒有學(xué)習(xí)力; 　　12.沒有絕對好的貨源，童裝之家也不會特別推薦任何貨源，只有靠你自己尋找最適合你的貨源； 　　13.學(xué)會與批發(fā)商打交道，與好的批發(fā)商成為朋友，成為他喜歡的顧客，這將會對你有好處; 　　14.選址時多跑點路，盤店時多問些人，開店后可以少費點心， 　　15.服飾要學(xué)會搭配著賣，服裝與飾品搭配，裙子與鞋子搭配，新貨與舊貨搭配，搭配好會賣得讓你心花怒放； 　　16.上貨不要跟風(fēng)，賣貨不要心急，把心態(tài)放平穩(wěn)，急功近利可能會讓你得不償失； 　　17.不管你的心情如何，不管前面發(fā)生了什么，對每一位進店顧客笑臉相迎； 　　18.接待顧客不要急于求成，要學(xué)會換位思考，想顧客所想，說顧客喜歡聽的，要做到生意不成人緣成； 　　19.開店要關(guān)注天氣，進貨更需要提前預(yù)測后面一段時間的天氣； 　　20.服飾的流行周期短，變化快，剛開店的新手不能把握好規(guī)律，切記見好就收； 　　21.空閑時少點錢，多點貨,錢少點得迷茫，錢多點的陶醉，只有點貨能讓你清醒； 　　22.想盡一切辦法消滅過期庫存，否則你將沒有利潤和流動資金； 　　23.貨就是錢，錢只有流動才能創(chuàng)造利潤，即使利薄你能流動快，照樣能賺大錢; 　　24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改進； 　　25.方法比困難多，好的方法來源于不斷的實踐，學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)； 　　26.開店學(xué)習(xí)的不僅是做生意，還更應(yīng)該學(xué)會做人； 　　27.開店收獲的不僅是錢，還豐富了人生的經(jīng)驗和閱歷； 　　28.開店再忙，也別忘關(guān)心自己的健康，關(guān)心你身邊的家人，有身體才有一切，有愛才有幸福； 　　29.感謝你的客戶，感謝支持你的親人，感謝幫助過你的人，不管生意好與壞，感恩的心要常在； 　　30.關(guān)注報紙，關(guān)注電視，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)，關(guān)注你身邊的人群，流行的趨勢自在其中； 　　以上內(nèi)容經(jīng)過整理而成，非獨家原創(chuàng)，歡迎任意轉(zhuǎn)載，傳播，評論，補充...... 　　童裝消費不僅受家長影響，也受兒童的影響?？傊?，童裝消費的特點有： 　　一、市場差異小 　　市場營銷學(xué)原理指出，消費者購買行為首先受個人因素的影響。成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經(jīng)驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產(chǎn)品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。 　　二、形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品 　　在現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品是一個日益復(fù)雜的整體概念，它包含三個層次：實質(zhì)產(chǎn)品，指產(chǎn)品的基本效用和用戶購買產(chǎn)品所追求的利益；形式產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、品牌、形態(tài)、包裝等；延伸產(chǎn)品，主要指一系列的售前、售中、售后服務(wù)。對兒童服裝市場來說，形式產(chǎn)品重于實質(zhì)產(chǎn)品。消費者的購買行為受購買動機的支配，一般來講，消費者的購買動機可分為生理性購買動機和心理性購買動機。心理性購買動機按其心理因素的不同又可細分為感性動機、理智動機、惠顧動機等。兒童的購買行為主要受感情動機的影響，表現(xiàn)出沖動性和不穩(wěn)定性，求新、好勝、好奇等都可以促成兒童的購買行為，如服裝上的奇特口袋、怪異標志、卡通人物等，都可引起兒童強烈的購買欲望。因此，對兒童消費品應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品功能多樣，外觀造型奇特，包裝精美，符合兒童求新、求奇、求美、好動的心理特點。這樣的商品才能引起孩子們濃厚的興趣。 　　三、廣告的促銷作用強 　　廣告對商品促銷作用早已被廠商們所認識，所以，許多廠商們不惜花重金做各種各樣的廣告。廣告對兒童服裝的促銷作用較成人消費品更為突出。這主要是因為兒童的消費行為轉(zhuǎn)移性強，容易受外界影響，如父母、同伴、同學(xué)、教師、廠商等。廠商影響兒童消費行為的最基本的手段就是廣告，尤其是電視廣告。電視廣告對兒童消費行為的潛在影響是由廣告的性質(zhì)所決定的。電視廣告通過活潑的形象、鮮艷的色彩、悅耳的聲音、誘人的畫面，使兒童感受到無窮的樂趣和興奮，處在襁褓里的嬰兒就已經(jīng)會看電視廣告了。據(jù)調(diào)查，兒童一般一周內(nèi)看25～30小時的電視，五歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。 　　家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌，目前不做廣告，而終端做得好就得到高知名度、美譽度的兒童服裝品牌幾乎沒有。 　　四、兒童越來越具有購買權(quán) 　　據(jù)有關(guān)社會調(diào)查資料表明，兒童在購買小食品、飲料、服裝、玩具、文具等方面擁有絕對的權(quán)力，他們對父母的購買行為產(chǎn)生著越來越大的影響。在中國，兒童這一購買者角色的作用尤為突出。一方面，中國兒童數(shù)量多，另一方面，獨生子女是中國家庭的一個特殊現(xiàn)象，他們是家庭的核心，是“小皇帝”、“小太陽”，家庭中很大一部分消費支出都花在他們身上。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們的購買力的增強，二十多年前幾乎百分之百地掌握在大人手中的購買權(quán)如今已有不少部分掌握在兒童手中。兒童手中的零用錢越來越多，從前父母給孩子們的零用錢，要求他們積蓄起來直到孩子們有需要和懂得怎么花時才動用；現(xiàn)在的社會是商品經(jīng)濟社會，許多家長給孩子零用錢的目的是讓他們學(xué)會消費，盡早適應(yīng)社會。 　　總之，在購買兒童服裝時，大人指定品牌的情況占多數(shù)。但有60%的家長在購物時征求孩子的意見后做出決定。反映家長充分考慮孩子的意愿，但起決定性作用的家長；兒童服裝的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價格是否合理，是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。 　　五、綜合性大商場和超市是購買兒童服裝的主要地點 　　超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。到兒童服裝專賣店購買的人很少，因為目前這種專賣店比較少，知名度不高。知名度及兒童喜歡去是選擇購買場所的主要原因。 　　六、兒童服裝的主要購買者為年輕的父母 　　兒童服裝消費是兒童消費中所占比例最大的消費，但購買頻率較低。兒童服裝的直接消費者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟實力的群體。 　　1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，節(jié)慶一個接一個，人們有了更多的購物空閑時間； 　　2．年終，廠家為了突出競爭優(yōu)勢搶占市場，必然會有更多的促銷策略出臺，勢必提升經(jīng)營者的獲利空間； 　　3．春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右： 　　4．如今父母為孩子花錢可謂一擲千金，節(jié)慶日為自家小孩購置新衣更是一種習(xí)慣，也更加舍得； 　　5．春節(jié)前夕中國人有送禮的習(xí)俗，為對方小孩買身新衣作為饋贈禮品，有這種選擇的人實在不在少數(shù)； 　　案例： 　　有人說，時尚漂亮的服裝永遠屬于女人，但近兩年，接連不斷的大型兒童時裝表演引起了人們的關(guān)注，現(xiàn)在的童裝款式新穎，而且一件童裝的價格往往不比成人衣便宜，原因在于家家戶戶生活水平提高了，家里的小皇帝、小公主當然要與眾不同，服裝自然也要追求個性。馬軍，北京人，原本做成人服裝的，正是看到了童裝中的商機，3年前在北京紫竹附近開下了一家童裝專賣店。 　　雖然童裝店有很大的商機，但競爭也是比較激烈的，為此，馬軍憑借自已多年的服裝經(jīng)銷經(jīng)驗，從小店一開張，他就采取了相應(yīng)的策略：1．發(fā)展會員，這樣能吸引并發(fā)展到一定的顧客群，同時，在到新貨時?？梢约皶r用手機短信通知顧客。2．留貨或預(yù)定，這樣的服務(wù)項目能滿足顧客的特殊需求，有的是顧客自己設(shè)計的。3．送貨上門，凡是在四環(huán)以內(nèi)的顧客有需要，他都可以免費送貨。這些服務(wù)項目在同行中是屬于特有的。馬軍認為，童裝的最大賣點就是款式新穎以及色彩的流行趨勢，所以，只要一有空，他就會到北京的各大服裝市場找貨源，偶爾，他還會帶上自己 5歲的兒子一起去找感覺，因為做童裝最忌諱的就是僅憑自己的喜好選擇顏色，要有一定的敏感性。在旺季到來之前，對童裝的色彩、款式等流行趨勢，要做到心中有數(shù)。 　　另外，在店面的擺設(shè)上馬軍也有自己的一套，如在最顯眼的地方擺掛一些今年流行的色彩和款式，同時在衣服下邊擺上一些小玩具和小貼畫，這些是專門用來送給小朋友的，馬軍說，他做生意講究的是以情賺錢，單純的買賣關(guān)系會使自己的生意越做越死，比如，一件97元的衣服，顧客給了100元，如果直接找給顧客3元錢會讓人感覺很生硬，不如直接送給小朋友一個價值遠遠超過3元的小玩具，這樣，小朋友喜歡，家長也覺得值，與他們達成互相信任感，下次他們還會再來。 　　3年下來，馬軍的童裝店的規(guī)模越來越大，馬軍也因此樂開了花。 　　經(jīng)營實戰(zhàn)： 　　一、自主開店 　　手續(xù)辦理： 　　首先，門市銷售類企業(yè)注冊要有30萬元的注冊資金； 　　其次，有合法的經(jīng)營場地； 　　第三，多準備幾個企業(yè)名稱以備工商查名； 　　第四，前往經(jīng)營所在地的工商登記部門咨詢，在查名完成后，一般30個工作日可以拿到工商營業(yè)執(zhí)照。 　　在完成工商注冊后，進行稅務(wù)、衛(wèi)生等方面的登記工作。 　　店址選?。? 　　一般而言，這類童裝店店址選擇應(yīng)參考以下幾點：1．選擇在商業(yè)氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近；2．選擇在知名度及客流量大的商業(yè)街（客流需求要滿足目標顧客群特征）；3．選擇在知名度高的店鋪附近（如：麥當勞、肯德基附近）； 4．選擇在規(guī)模大的社區(qū)、住宅區(qū)附近。5．其市場配套設(shè)施是否齊全，同行業(yè)業(yè)績?nèi)绾巍? 　　店內(nèi)布置： 　　童裝店招牌以及櫥窗，最好能展示商品的價格或服務(wù)的項目。要注意的是，與實物有差距的錯誤展示通常會導(dǎo)致客戶不滿，使客源減少。也可試著改變商品陳列的方式，使人有煥然一新之感。季節(jié)變化、開學(xué)、節(jié)慶以及假期等，都是很好的主題。打折品的擺設(shè)也要用心安排，主要的長銷品，應(yīng)放在店內(nèi)不顯眼處，而刺激顧客購買欲的商品則應(yīng)擺在前面。這種擺設(shè)方式可以吸引顧客走進店里，同時也可以提高前方商品的曝光率，增加銷售量。此外，還要考慮其他空間的安排。如果將倉庫設(shè)在店面后方，應(yīng)當有足夠空間放置那些不易在柜臺后面存放的商品，如果必要的話，應(yīng)當預(yù)留修補室；服飾店還應(yīng)該有試衣間。洗手間也是不可缺少的，因為它能提供客人方便，尤其是對那些偏遠的商店而言更應(yīng)如此。 　　進貨選擇： 　　目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬，福建石獅，湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場吸引了越來越多的服裝商。這些批發(fā)市場是最佳的進貨來源。 　　另外，選擇距離自己店鋪路程較近的批發(fā)市場進貨，這樣可以減少運輸費用。也可選擇熟悉的、講信譽的批發(fā)商，用銀行帳號匯款給批發(fā)商，讓其異地發(fā)貨，這樣做不僅新貸來得快，還節(jié)省了人員往返的費用。 　　需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。 　　二、開加盟店： 　　品牌選擇： 　　開加盟店，選擇加盟商是重中之重。因此在加盟商的選擇上應(yīng)慎之又慎。 　　在挑選加盟品牌之初，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝 　　市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的童裝。童裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。 　　另外，仔細核算一下加盟公司能否給你足夠的利潤空間。因為只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。 　　了解其供貨是否正常。這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營（或曾經(jīng)經(jīng)營過）該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。 　　公司是否提供培訓(xùn)和服務(wù)支持。目前我們的很多從事服裝生意的加盟商大多缺乏生意經(jīng)驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點非常重要。 　　根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，品牌市場占有率較高的品牌有“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”、“蔓琳格”、“好孩子”、“巴布豆”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。 　　品牌營銷： 　　在營銷活動中，可結(jié)合市場熱點推出讓消費者到商場參與商品展示或評議活動的概念營銷。如舉辦童裝產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤營銷活動，通過售后服務(wù)、質(zhì)量跟蹤、信息反饋來倡導(dǎo)產(chǎn)品質(zhì)量概念營銷，使消費者買該商品是買個放心和稱心。再如舉辦童裝新款展示、產(chǎn)品推廣的營銷活動。在新品展示期間，請“小皇帝”到商場對展示的兒童服飾來“評頭論足”。同時請廠方設(shè)計師到柜臺來聽取顧客意見及介紹產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思和理念來引導(dǎo)消費，既可增加銷售量，又可擴大影響。 　　需要提醒的是，經(jīng)營兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長喜歡自己的孩子穿得漂亮、可愛。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。同時，在店里準備一些兒童玩具往往會帶來一些意外的收獲。另外，據(jù)了解，隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。 　　營銷策略： 　　做服裝生意，最重要的是經(jīng)營者要有欣賞的眼光，對兒童的衣服、鞋帽、襪子包括玩具等，要站在消費者的角度來通盤衡量，要考慮所進商品在當?shù)厝搜壑惺欠裰锌?，穿到小孩身上是否漂亮。這是經(jīng)營中檔兒童服裝能否贏利的關(guān)鍵。除此之外，還要掌握以下幾方面的策略： 　　注重店鋪布置。店鋪的布置要吸引人，要富有童趣，要讓帶小孩的父母愿意到你的店里來。 　　聘請有經(jīng)驗的人當營業(yè)員。因為有經(jīng)營服裝經(jīng)驗的人懂得經(jīng)營之道，會做生意。服裝生意忙時可聘1—2個營業(yè)員，閑時可少聘或不聘，自己既當老板又當營業(yè)員。 　　服務(wù)態(tài)度要好。做服裝生意重要的一點是和氣生財。店家要有好的服務(wù)態(tài)度，熱情、周到、不厭其煩，為的是贏得回頭客，增加知名度。 　　要有廣告效應(yīng)意識。店名要起得響亮，且朗朗上口，使大人小孩容易記。制作印有廣告效果的購物方便袋。遇有新學(xué)期開學(xué)、逢年過節(jié)、季節(jié)轉(zhuǎn)換等時機，要及時打出廣告，將優(yōu)惠降價讓利等信息告知顧客，擴大客流，搶占商機。
最受歡迎的兒童樂園設(shè)備： 一、電玩系列 抓娃娃機、摩托車賽車、跳舞機、投籃機、打倉鼠、叢林大冒險等電玩系列雖然是單獨收費項目，但是絲毫不影響孩子們對它們的濃郁興趣和喜愛程度。這些看似簡單的小游戲?qū)τ诤⒆觽儊碚f卻是一項不小的挑戰(zhàn)，孩子需要注意腦部思維與身體活動之間的配合，在健腦益智的同時，也有助于增加兒童體質(zhì)。不僅如此，孩子們也可以和家長共同完成任務(wù)哦！在享受成果喜悅的同時，也能增進親子之間的聯(lián)系。 二、模擬駕校 模擬駕校以城市交通為素材，為孩子們構(gòu)建了一個微縮的城市交通環(huán)境?；疑钠嚺艿?、人行斑馬線、交通指示燈、交警指揮臺等等，無論是整體的布局上還是顏色的使用上，都逼真的還原了城市交通環(huán)境。孩子們只有嚴格遵守交通規(guī)則，才能通過重重考驗獲得駕駛證，而違反交通規(guī)則的行為則會受到交警的懲罰。在切身實地的體驗中，有助于加深孩子們對交通規(guī)則的記憶，真正的做到寓教于樂。有了模擬駕校，家長們再也不用為教孩子交通規(guī)則而煩惱了。 三、兒童娃娃家 兒童娃娃家可以說是孩子們“過家家”的好幫手。它以人們常見的生活配套設(shè)施為元素，包括“麥當勞”、“超市”、“醫(yī)院”、“美容院”等十多個系列產(chǎn)品，為孩子們的角色扮演提供了一個安全逼真的情境。 在相應(yīng)的娃娃家里，孩子可以對各種職業(yè)和人物角色進行扮演和體驗。孩子們可以化身為“小醫(yī)生”，在“醫(yī)院”為病人診斷病情，對患者實施救治；也可以到“麥當勞”去吃最愛的“雞翅”和“漢堡”；還可以像媽媽那樣去“美容院”做臉部護理.......所有這些孩子們平時好奇不已卻苦無機會嘗試的行為，在兒童娃娃家都可以一一實現(xiàn)了。 四、球池闖關(guān) 球池闖關(guān)也稱智勇大沖關(guān)，是一項競技類的游樂項目。在滿滿的海洋球池中設(shè)有獨木橋、翻山越嶺、梅花樁、小馬過河、螺旋走道、鉆網(wǎng)等十多種游樂項目，孩子們可以自由轉(zhuǎn)換，無限循環(huán)，還可以和小伙伴來一場比拼哦！ 五、親子項目 親子項目是為了增強親子之間的聯(lián)系，大人孩子都可以玩的游樂項目。目前比較受歡迎的親子項目有沙池、百萬海洋球、EPP積木、超級大蹦床、彩虹網(wǎng)、魔鬼滑梯、DIY手工區(qū)等等。這些游樂項目不僅孩子們愛玩，家長們也是樂此不疲。龐大的規(guī)模，熱鬧的場面，格外能激發(fā)人們的游玩熱情。在瘋狂的游樂中，有助于增進親子間的感情。
一、寓教于樂型 寓教于樂是一種新型的兒童游樂理念。以益智玩具為教具，意為讓孩子快樂的學(xué)習(xí)，讓小朋友在參與游戲同時從游戲中獲得快樂和知識。例如：畫畫水族館、手工DIY創(chuàng)意制作區(qū)、智勇大沖關(guān)、陶藝藝術(shù)館等兒童游樂園項目等。通過這些游樂項目可以激發(fā)孩子的探索欲望，讓孩子在動手、動腦過程中，培養(yǎng)良好的觀察力、記憶力、想象力、創(chuàng)造力、動手實踐能力等。 二、角色扮演型 扮演型兒童項目有：兒童模擬駕校、兒童職位體驗館、真人cs等等。角色扮演類兒童項目是針對不同年齡層次職位等有不同的特點，讓孩子可以對各種職業(yè)和人物角色進行扮演和體驗。 如：孩子們可以化身為“小醫(yī)生”，在“醫(yī)院”為病人診斷病情，對患者實施救治；化身小消防人員，在“火災(zāi)現(xiàn)場”滅火救人.......所有這些孩子們平時好奇不已卻苦無機會嘗試的行為，在角色扮演型的兒童設(shè)備都可以一一實現(xiàn)了。 三、親子互動型 很多家長都忙于工作或多或少會在孩子的成長過程中缺少陪伴，親子互動型的游樂項目是廠家針對市場需求，開發(fā)的一系列父母和子女間相互配合的游戲項目。例如：親子烘培、愛心喂魚、EPP積木、3D攝影體驗館等等。這些游樂項目可讓孩子和父母在一起玩游戲的過程中既能學(xué)到知識，又能增進親子之間的感情。 四、科普娛樂型 科普娛樂型的游戲項目主要是針對學(xué)齡后的兒童，設(shè)備及設(shè)施的主要類型是科學(xué)、科普類。在科普類的設(shè)備和設(shè)施中增加了互動性和參與性，將游戲結(jié)合到科學(xué)原理之中，提升了小朋友對科學(xué)的興趣。例如：3d砸球、投影滑梯等VR系列和互動投影系列的游樂項目。 五、電玩競技型 電玩系列有：抓娃娃機、摩托車賽車、跳舞機、投籃機、打倉鼠等，雖然這些系列是單獨收費項目，但是絲毫不影響孩子們對它們的濃郁興趣和喜愛程度。這些看似簡單的小游戲?qū)τ诤⒆觽儊碚f卻是一項不小的挑戰(zhàn)，它孩子需要注意腦部思維與身體活動之間的配合，可鍛煉孩子身體協(xié)調(diào)、健腦益智。